該公司主要是為政府、學校以及街道辦等機關單位或事業單位配送食堂所需的各種生鮮物資。該公司屬于初創的新公司，我在該公司擔任行政人事負責人。

1.人事方面：公司招聘網站的管理及更新，新員工的招聘篩選，預約面試，辦理入職以及轉正溝通；員工的入職培訓，合同簽訂，檔案管理等；離職員工的工作交接及手續辦理；公司員工日常考勤統計、管理與分析工作；公司各類人事相關表格制作等。

2.行政方面：負責公司日常行政綜合事務; 負責公司各項費用支出，公司辦公物品采購以及固定資產盤點；負責公司會議組織，員工團建等活動的安排和實施; 負責印章和相關證件的使用、登記、管理; 負責公司資質辦理及更新工作；負責與其他部門的對接工作;及時傳達通知、通告，并進行匯總整理; 對客戶信息及合同進行文檔的整理工作; 以及領導交辦的其他事項。

該公司總部在北京，我在廣州分公司，廣州分公司規模約30人左右。公司主營音視頻、弱電及聲學設計，我在公司擔任人事行政兼項目助理的崗位。

1.人事方面：
新員工的簡歷篩選，預約面試，辦理入職以及轉正溝通；
組織新員工入職培訓，完善合同簽訂，給員工資料、檔案進行歸檔；
公司員工考勤統計、管理與匯總報告；
公司招聘網站維護及更新;
組織校園招聘活動，拓展招聘渠道。

2.行政方面：
負責公司各項費用支出；
負責公司辦公物品采購以及固定資產盤點；
負責會議組織以及活動的實施；
負責印章和相關證件使用登記管理，負責公司資質辦理及更新工作；
與各部門聯絡溝通以及領導交辦的其他事項。

3.項目助理:
完成技術部門與客戶及施工單位往來所有郵件的分類、存儲工作；
對技術部門所有電子版設計進行分組和存儲；
對各類合同及圖紙進行分類、存儲；
完成領導安排的其他事情。

公司主要給軟件開發企業做CMMI認證，利用政府平臺和渠道，進行認證事宜溝通。
1.網上搜索意向企業名單，或者從公司資源庫獲取名單。首先與企業進行初步電話溝通，再與企業邀約見面，然后去企業進行實地走訪，介紹公司的CMMI認證工程，促成與公司的證書認證合作。
2.整理合作企業的資料，了解企業的認證意愿以及企業目前所存在的問題，抓住企業需求，促成簽約轉化。 
3.負責企業證書認證的申報與跟進工作，負責企業款回跟進。 
4.負責合作企業資料的整理、歸類，原始合同、電子文件、證書認證文檔的匯總整理。 
5.企業認證過程的跟進，及時反饋領導企業目前進度與情況。
6.負責與其他部門的溝通，各類資料、信息的工作交接。

該公司主要是做軟件開發與IT職業教育培訓，本人在公司主要做咨詢顧問崗位，該崗位偏銷售崗，所以鍛煉了本人的抗壓能力、與他人面對面的溝通能力、靈活應變以及解決問題的能力。
主要工作內容:
1.電聯邀約有意向人員，對上門人員進行面對面的咨詢與溝通，了解客戶需求，進而放大客戶需求，促成簽單。
2.對往期來訪人員進行二次邀約和拜訪，跟進客戶，了解客戶的階段性想法和狀態，進一步掌握客戶需求。
3.對已成交客戶進行維護，做好后期跟蹤，同時處理好與其他部門人員的交接與配合工作，保證客戶的體驗滿意度。
4.積極參與公司組織的培訓、學習，不斷拓展行業知識以及銷售技巧知識，完善個人能力。