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在大區(qū)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，充份了解公司發(fā)展與銷(xiāo)售策略，并通過(guò)對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的了解與分析，發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會(huì)，完成地區(qū)各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)，并使地區(qū)銷(xiāo)售保持持續(xù)及健康穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

銷(xiāo)售管理
√負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo)、促銷(xiāo)目標(biāo)、回款指標(biāo)的完成或超額完成。
√銷(xiāo)售管理報(bào)告，監(jiān)控并關(guān)注所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售情況，并及時(shí)向上級(jí)提出修正方案。
√擬訂區(qū)域重點(diǎn)客戶的年度季度業(yè)務(wù)計(jì)劃和執(zhí)行，根據(jù)不同客戶的具體發(fā)展情況制定相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)，推進(jìn)品類(lèi)管理和零售，并及時(shí)的與客戶的年度合同及跟進(jìn)合同進(jìn)度。
√與各部門(mén)合作， 確保銷(xiāo)售渠道、服務(wù)、預(yù)測(cè)、培訓(xùn)的暢通。
√定期對(duì)區(qū)域及區(qū)域重點(diǎn)客戶進(jìn)行生意回顧，發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會(huì)，并及時(shí)制定實(shí)施計(jì)劃，組織客戶高層的定期見(jiàn)面會(huì)和研討會(huì)等活動(dòng)，建立與客戶的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
√定期搜集并分析區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況，并出相對(duì)的計(jì)劃，確保自己產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
√確保與客戶總部協(xié)議的各項(xiàng)策略及計(jì)劃在門(mén)店的實(shí)際執(zhí)行，以達(dá)到實(shí)銷(xiāo)的目標(biāo)。
√宣揚(yáng)與固化公司核心價(jià)值觀，提高員工滿意度，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。


費(fèi)用管理
√根據(jù)所負(fù)責(zé)區(qū)域的指標(biāo)分配，對(duì)部門(mén)費(fèi)用進(jìn)行合理的拆解和分配，確保投入產(chǎn)出比最大化。
√按月按季度對(duì)部門(mén)費(fèi)用進(jìn)行分析和管理。


報(bào)表管理:
√按日、按月、按季度的銷(xiāo)售報(bào)表的監(jiān)控跟進(jìn)
√重點(diǎn)產(chǎn)品的日銷(xiāo)售跟進(jìn)
√年度客戶合同、客戶投入費(fèi)用的分析及總結(jié)報(bào)表
√月度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)表
√建立區(qū)域客戶檔案, 并及時(shí)更新

Education（教育背景）

大專(zhuān)或以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)

Work Experience（工作經(jīng)驗(yàn)）

至少3年以上的銷(xiāo)售及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)

Specific Knowledge/Skills（專(zhuān)業(yè)知識(shí)）

1、熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理，熟悉眼鏡行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)先考慮。
2、工作積極,耐心細(xì)致,有良好的表達(dá)能力和溝通協(xié)調(diào)能力
3、積極樂(lè)觀，優(yōu)秀的承壓能力。性格開(kāi)朗，有成功及良好的銷(xiāo)售案例；
4、誠(chéng)實(shí)正直，認(rèn)真踏實(shí)，吃苦耐勞。具備團(tuán)隊(duì)合作精神
5、強(qiáng)烈的進(jìn)取心與責(zé)任感，敢于承擔(dān)責(zé)任。
6、英語(yǔ)良好，具有書(shū)面英語(yǔ)能力，良好的口頭英語(yǔ)能力更佳。

職位類(lèi)別： 銷(xiāo)售經(jīng)理/主管/主任

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