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【職位說明】
1. 開發新客戶：通過線下、電話和線上等方式進行業務拓展,尋找公司軟件產品銷售線索和商機（定制APP、小程序、公眾號、智能硬件對接等軟件）。
2. 制定產品銷售方案：挖掘客戶的需求和痛點; 了解客戶行業動態和業務知識,掌握行業客戶成功案例; 基于客戶實際情況,制定合理的產品銷售和實施方案。
3. 成交訂單：移除成交障礙，調動公司內部和外部資源，促進成交。完成客戶的開發，跟進，談判，簽約的銷售工作，最終達成月度、季度和年度銷售指標。
4. 維護客戶關系：負責客戶關系的建立和維護,拓展銷售網絡。在跟進和維護過程中，保持與客戶的溝通，敏感度高的商業意識，精準提案客戶需求；
5. 收集客戶反饋：收集客戶對產品的意見建議,及時反饋給研發部門改進產品。
6. 業務總結：學習和總結產品知識以及市場動態，并通過電話、微信、拜訪等形式傳遞產品價值，商務談判，獲得客戶認可完成合作簽約；

【任職要求】
1. 計算機相關專業、有項目管理及敏捷項目管理經驗者優先。
2. 具備企業級B2B軟件產品,、SaaS軟件產品銷售經驗者優先。
3. 良好的語言表達能力、談判能力和較強的公關能力及商務談判技巧,極強的業務開拓能力。
4. 收集一線營銷信息和用戶意見，對售后服務提出參考意見；
5. 能夠熟練使用PPT,Word等工具獨立制定產品銷售方案。
6. 責任心強,富有激情,能夠承受較大的工作壓力。
7. 有良好的職業道德、客戶服務與市場開拓意識。
8. 團隊合作精神,勤奮、踏實、敬業、善于學習和思考。
9. 獨立開發客戶的能力，具有較強的學習能力和溝通談判技巧，以結果為導向；

職位類別： 銷售經理/主管/主任

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