1、參與企業制定具體的銷售計劃和進行銷售預測； 2、組織與管理銷售團隊實現企業產品銷售目標； 3、控制銷售預算、銷售范圍和銷售目標的平衡發展； 4、激勵、支持與考核銷售人員； 5、發展與協調企業同經銷商和代理商之間的關系； 6、收集市場信息，并反饋到企業的各個部門； 7、參與制定和改進企業的銷售政策，使之不斷適應市場的變化； 8、參與招募和培訓新的銷售人員。
銷售副總的知識要求 要求具有滿足市場發展要求、符合企業的經營模式和流程的市場營銷知識。其知識要求主要在操作層面。包括： 市場預測與市場調查、消費者市場研究、產業市場研究、競爭對手研究、市場分析與定位、市場的戰略與戰術、企業廣告管理、營銷的組織與控制管理等。
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銷售副總的知識要求 要求具有滿足市場發展要求、符合企業的經營模式和流程的市場營銷知識。其知識要求主要在操作層面。包括： 市場預測與市場調查、消費者市場研究、產業市場研究、競爭對手研究、市場分析與定位、市場的戰略與戰術、企業廣告管理、營銷的組織與控制管理等。
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