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1.參與制定并執(zhí)行所屬區(qū)域的營銷方案，年度營銷目標及計劃；參與制定營銷中心的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；
2.制定區(qū)域年度銷售計劃與策略；
3.制定年度區(qū)域客戶開發(fā)計劃、市場開發(fā)計劃；
4.依公司整體的銷售任務(wù)，制定出重點大客戶銷售計劃、拜訪計劃；
5.積極完成所在區(qū)域的銷售目標，并提供必要的支持；
6.區(qū)域費用管理；
7.制定區(qū)域營銷費用預(yù)算；
8.審批權(quán)限內(nèi)的營銷費用申請及報銷；
9.區(qū)域營銷費用分析；
10.預(yù)算外營銷費用調(diào)整的申請；
11.市場開發(fā)管理：協(xié)助收集并分析區(qū)域相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析同類產(chǎn)品在目標場的發(fā)展趨勢；
12.根據(jù)分析結(jié)果，編制市場分析報告，為企業(yè)決策、市場定位、客戶開發(fā)提供依據(jù)；
13.協(xié)助銷售人員進行客戶資料收集、市場拓展工作；
14.客戶關(guān)系管理：制定重點大客戶的發(fā)展規(guī)劃；
15.負責區(qū)域重點大客戶管理工作，維護重點大客戶關(guān)系；
16.有效管控銷售回款，減少呆死帳發(fā)生；
17.審核區(qū)域客戶回款計劃，對客戶回款提供支持協(xié)助；
18.監(jiān)督回款進度：數(shù)據(jù)管理；
19.對客戶信息進行規(guī)范化管理；
20.負責所在區(qū)域銷售相關(guān)數(shù)據(jù)資料的維護與更新工作；
21.部門內(nèi)部管理：負責銷售團隊建設(shè)、人員選拔、梯隊配備工作；
22.組織對部門員工進行銷售技巧、產(chǎn)品知識、心態(tài)等的培訓(xùn)；
23.指導(dǎo)、監(jiān)督員工工作狀況，并對其進行業(yè)績考核；
24.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

職位類別： 區(qū)域銷售經(jīng)理

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